大学生策划一个饮料产品不会带给怎样的奇思妙想？他们的营销空战较量可建构多低的销售纪录？历时4天的第12届娃哈哈大学生营销策划大赛总决赛昨天引发最高潮。娃哈哈集团董事长兼任总经理宗庆后，宏胜集团总裁、娃哈哈品牌公关部部长宗馥莉与专家大咖一道为得奖运动员颁奖典礼。

宗庆后说道，娃哈哈举行营销大赛的首要目的，就是推展教育与实践中结合，为行业甄选和培育营销人才。娃哈哈营销大赛是一场面向全国大学生的策划、实践中类比赛，一比创新策划，二比营销实践中。宗庆后说道，娃哈哈举行营销大赛的首要目的，就是推展教育与实践中结合，为行业甄选和培育营销人才。

为此，本届总决赛专门设置了“营销空战”环节。10月9日下午，16支晋级总决赛的大学生队伍，按照淘汰赛序号被分配到5个铺货点，参赛队伍必须在两个小时以内已完成铺货挑战，铺货就越多，分数越高。七年举行12届，影响多达50万名大学生娃哈哈营销大赛是一场面向全国大学生的策划、实践中类比赛，跟上于2012年，至今已举行了12届。

截至目前，娃哈哈营销大赛合作高校数量已多达1200所，影响多达50万名大学生，沦为全国高校界最不具影响力的营销类大学生竞赛活动之一。经过层层甄选，来自全国多所高校的16支队伍、近百名大学生齐聚杭城，竞逐本届大赛的全国总冠军。

本届总决赛专门设置“营销空战”环节。各支大学生队伍被分配到下沙的5个铺货点，参赛队伍必须在两个小时以内已完成铺货挑战，铺货就越多，分数越高。在该环节中，中央民族大学和中国计量大学现代科技学院以卖出254箱的成绩，三大第一名。

作为专家评委的中国广告博物馆馆长黄升民教授指出，现在的大学不补大楼、设备、图书馆，最缺的是空战应用于、真刀真枪的平台，娃哈哈营销大赛需要持续为大学生获取这样一个平台，贯彻顺应了教育、学术的市场需求。在总决赛现场，参赛选手各显神通，通过创新策划方案现场展出，综合现场评委评分、现场媒体评审投票、营销空战分数、线上投票分数等4项分数，竞争策划10强劲队伍。

多支大学生队伍展出了兼备创新性和可执行性的杰出创意作品，取得了到场评委和观众的高度评价。新疆农业大学队队长温涵讲解，他们计划将娃哈哈的藜麦牛奶粥改建成一款自带冷却装置的“可盐可辣”的产品，消费者可以根据个人爱好重新加入糖包、盐包、坚果包在，且能随时随地冷却食用。

宗庆后：探寻合乎中国国情的营销模式 在“终极BOSS面对面”环节，参赛选手有机会向宗庆后托一个问题。在被问到“娃哈哈聘用人才标准”时，宗庆后回应，娃哈哈的销售人员收益低，但做到营销不是一件非常简单的事情，不仅头脑要灵活性，还要很刻苦。如何做到产品宣传，如何感动消费者来出售，里面都有很多学问。

“现在大学生创业有个误区，都实在做到老板才叫创业。”宗庆后说道，“三百六十行，行行出状元，自由选择自己讨厌的职业，脚踏实地、扎扎实实地去做到，才较为更容易顺利。

”娃哈哈营销大赛为大学生获取了一个辽阔的实践中平台，让他们有机会把创新和继续执行层面融合一起，深度参予，全方位提升能力、挖掘潜力。娃哈哈通过举行营销大赛，更进一步加深与年轻人的距离，这也与娃哈哈这两年仍然在做到的“品牌年轻化”战略相吻合。一方面，娃哈哈能更加确切地理解现在年轻人所思所想要，另一方面，年轻人也能更加深刻印象地了解和解读娃哈哈。

对行业谈，娃哈哈营销大赛需要为行业甄选和培育营销人才，也能为行业贡献新思路、好创新，推展整个行业的营销升级。同时，娃哈哈营销大赛也对中国特色营销理论做出了积极探索。中国饮料工业协会会长赵亚利指出，营销大赛不仅是娃哈哈的事情，堪称饮料行业的事情。

对企业来讲，通过举行营销大赛，娃哈哈与年轻人之间的距离大大缩短，这对娃哈哈这两年仍然在做到的“品牌年轻化”有最重要的意义。一方面，娃哈哈能更加确切地理解现在年轻人所思所想要，另一方面，年轻人也能更加深刻印象地了解和解读娃哈哈。

在颁奖典礼现场，宗庆后说道，娃哈哈不会把营销大赛仍然筹办下去，而且要就越筹办越少。他期望未来能有更加多的老师和学生参予到营销大赛中来，为行业培育出有一批确实的营销人才，推展中国营销理念的革新与发展。

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